“深入年轻人市场最好的途径就是布局运动板块。”“预计未来电商渠道将会影响公司1/3的销售。”
6月5日下午2点，羚锐制药（600285.SH）2019年年度股东大会在河南省信阳市新县召开。羚锐制药董事长、总经理熊伟主持股东大会，会议间歇，就公司未来业务发展情况，熊伟和与会投资者进行交流。
（羚锐制药董事长、总经理熊伟等出席会议，张克瑶摄。）
2019年4月底，熊伟被选举为羚锐制药董事长。羚锐制药2019年年报显示，公司营收及净利润保持增势，主营产品中，除胶囊剂毛利率微降至50.13%，贴膏剂、片剂、胶囊剂、软膏剂毛利率均超过70%。
羚锐制药产品以中药为主，聚焦于骨科疾病、心脑血管疾病等领域。熊伟认为，近年来国家对中医中药的政策支持利于公司整体发展，现阶段国内人口老龄化给骨科、心脑血管等慢性病用药带来增量需求。
“2019年公司完成了通络祛痛膏经皮渗透研究、培元通脑胶囊的临床前安全评价试验，”熊伟介绍，去年消炎镇痛膏顺利推向市场，芬太尼透皮贴剂实现批量放大生产。
熊伟表示，中成药的二次开发对推动产品的升级换代、提升中成药的市场竞争力提供了现代科技支撑，未来公司以中医药发展为主线，进一步提高公司在心脑血管、糖尿病等用药领域的竞争力。
不过，有业内人士表示，羚锐制药产品使用人群以中老年人居多，产品品牌年轻化刻不容缓。
财联社记者注意到，近年来羚锐制药多次赞助、冠名河南省内马拉松赛、自行车赛。熊伟介绍，公司研究发现，深入年轻人市场最好的途径就是布局运动板块，比如公司赞助的马拉松赛受众人群广、投入成本不高，公司贴剂产品能够通过赛事包让年轻人体验，所以公司会坚持在体育赛事上的投入。
（羚锐制药2019年年度股东大会现场，张克瑶摄。）
电商平台是年轻人常用的消费渠道，财联社记者发现，羚锐制药已在淘宝、京东、拼多多等平台入驻旗舰店，其中淘宝（天猫店）、京东店粉丝数分别为6095、1222；拼多多店共上架1635件商品，未显示粉丝数量，商品总售超过10万件。
“电商这块，我们应该是检讨的，发展比较晚，”熊伟坦言道，公司过去做不好电商的原因是缺乏人才，实际上去年是公司真正开始做电商的第一年，去年销售额接近2000万元。
熊伟对公司未来的电商销售很有信心，坚信未来电商渠道会影响公司1/3的销售。熊伟表示，年轻人有电商购物习惯，未来也会线上买药，这次疫情也正在培育人们线上买药的习惯，这个趋势不会变。
熊伟透露，去年公司电商团队才10人，今年电商团队近50人，现在电商人才、电商发展思路的问题已经解决，随着业务发展，未来电商团队人数会扩充至二三百甚至四五百人，公司还将通过线上线下将消费者关联起来，形成公司会员，“这个意义非常大，我们大概测算下，如果我们有两百万用户，我们就有望实现十亿的销售量。”
