工业电脑（IPC）厂因应欧美客户要求于东南亚设立新产能后，近年策略从制造基地转为开发当地商机。友通（2397）、维田（6570）等透过参展开发印度市场；研华（2395）、振桦电（8114）采取在地经营策略，直接切入印度市场；桦汉（6414）重心放在东南亚，预计以新加坡为基地，发展AI相关商机。

2023年下半年开始，欧美及中国大陆等主要工业电脑市场陷入库存调整，且随近年美中竞争加剧，外商自大陆转移产能至印度、东南亚地区，让原本不被重视的东南亚及印度成为这两年工业电脑业者重兵布局新市场。

今年包含友通、维田都前进印度自动化工业大展，展示最新的嵌入式系统、AI边缘运算产品、智慧充电桩与智能交通管理系统（ITMS）解决方案等。

工业电脑厂布局印度、东南亚

友通总经理苏家弘分析，印度俨然成为全球产业兵家必争之地，特别是政府列为重点的印度制造政策，吸引许多制造业者前往设厂，也激励当地制造业启动自动化、智慧化转型，成为工业电脑厂商机所在。

研华在印度经营超过20年，近年将原有班加罗尔营运暨服务中心搬迁至更大空间，除扩大既有客制化制造中心、物流中心及系统板卡维修中心功能外，也将纳入综合服务事业服务。

振桦电为全球前五大销售终端机（POS）制造商，是少数提前布局印度的台系IPC厂，其POS机在印度市占率超过五成，是最大供应商，近几年印度业务也成为振桦电重要成长动能之一。

至于桦汉则押宝东南亚商机，在董事长朱复铨操刀下，将以新加坡为主要据点扩散发展，除拟在当地成立AI研究中心，今年也预计在越南、泰国、马来西亚等地设立据点。同时，桦汉也将以AI应用为发展主轴，未来规划投资或并购东南亚软体厂商，配合桦汉AI研究院发展。

在此之前，因应台海地缘政治风险，不少工业电脑业者因欧美客户要求，已于东南亚设立新产能，桦汉生产据点位于马来西亚，广积落脚越南，友通依靠母公司佳世达集团越南厂，弹性生产调度。